NEGOCIACIÓN EN COMPRAS
del sabado 14 de noviembre al sabado 05 de diciembre 2026
sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
15 horas
En línea
Dirigido a
Gerentes de compras, jefes de compras, empresarios y profesionales que necesiten desarrollar o perfeccionar sus habilidades de negociación en los procesos de adquisición.
Facultad
El Licenciado Ortíz tiene una Maestría en Mercadotecnia MMK, cuenta con una certificación en Estrategias de Transformación Digital, INCAE Business School. Ha impartido más de 3,000 conferencias, cursos y seminarios locales e internacionales, especializados en temas de ventas, mercadeo, servicio al cliente, planeación estratégica, competencias gerenciales en Centroamérica, Panamá, República Dominicana, Cuba, Chile, Venezuela, Argentina, México, España, Italia y Alemania. Actualmente es consultor, capacitador y Coach de proyectos en las áreas estratégicas, modelos de negocio y gestión operativa en Centroamérica.
Beneficios
- Aprenderás a estructurar negociaciones estratégicas.
- Dominarás técnicas para obtener mejores acuerdos con proveedores.
- Mejorarás tu capacidad de persuasión y seducción.
- Aplicarás metodologías probadas.
- Tendrás la oportunidad de participar en las simulaciones de negociación con casos reales para aplicar lo aprendido.
Plan de estudio
Fundamentos de la Negociación en Compras
Preparación y Planeación Estratégica de la Negociación
Tácticas y Técnicas de Negociación en Compras
Negociación Avanzada en Compras
