MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN
del 21 de julio al 10 de septiembre 2026
martes y jueves de 18:30 a 20:30
30 horas
Modalidad: Online en vivo
Dirigido a
Gerentes comerciales, gerentes de mercadeo, jefes de marketing, jefes de marca, ejecutivos de ventas senior, directores de unidades de negocio, empresarios, key account manager (KAM) y cualquier directivo que esté interesado en prepararse en los temas de comercialización y mercadeo con un enfoque estratégico
Facultad
Maestría en Administración de Empresas (MBA). Ingeniera en Electrónica por la Universidad del Valle de Guatemala.
Experta en investigación de mercados y planeación estratégica con especialización en marketing bilingüe, planes de mercadeo, servicio al cliente y programas de lealtad en entornos multiculturales, multilenguaje y multipaís. Ha colaborado con empresas como: Dichter & Neira Research Network, TNS Data, Caltel S.A. Shell Oil Company y AT&T Latin America.
MBA con minor en Marketing y Maestría en Relaciones Internacionales, ambas por la Universidad Francisco Marroquín
Maestría en Dirección de Marketing con Especialidad en Analítica y Estrategia Digital por Panamerican Business School
Licenciatura en Ciencias de la Comunicación Social (UFM)
Actualmente es experta asesora a nivel empresarial aportando valor a través del diseño e implementación de estrategias integrales basadas en datos. Ha laborado como Gerente País, Ejecutiva de Cuenta y Gerente de Mercadeo en empresas como; Eco Young & Rubicam, ANINI, Industrias Licoreras de Guatemala, CODISA, Ogilvy Guatemala, entre otras.
El Licenciado Ortíz tiene una Maestría en Mercadotecnia MMK, cuenta con una certificación en Estrategias de Transformación Digital, INCAE Business School. Ha impartido más de 3,000 conferencias, cursos y seminarios locales e internacionales, especializados en temas de ventas, mercadeo, servicio al cliente, planeación estratégica, competencias gerenciales en Centroamérica, Panamá, República Dominicana, Cuba, Chile, Venezuela, Argentina, México, España, Italia y Alemania. Actualmente es consultor, capacitador y Coach de proyectos en las áreas estratégicas, modelos de negocio y gestión operativa en Centroamérica.
Máster en Liderazgo Organizacional, Universidad San Pablo. Máster en Reingeniería de Procesos y Técnicas de Aseguramiento de la Calidad, Postgrado en Ingeniería de Negocios, Licenciatura en informática y administración de Negocios. Cuenta con una certificación en PNL – grado practitioner de la Escuela Europea Mens Venilia. Asesor de empresas en temas de ventas, negociación, gerencia, recursos humanos, cultura organizacional, gestión del cambio, liderazgo y desarrollo humano.
Facilitador de cursos, talleres y diplomados, crea e imparte programas formativos a personal ejecutivo, mandos medios y niveles operativos de empresas privadas, instituciones no lucrativas e instituciones de gobierno en Guatemala y otros países de Centroamérica, generando mejoras significativas en el desempeño.
Es Coaching de sueños orientado al propósito y vocación, es consultor de negocios orientado a la transformación cultural basado en el cumplimiento de la visión, principios y valores.
Licenciado en Administración de Empresas y tiene estudios en MBA.
Beneficios
- Analizar mercados, clientes y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y segmentar estratégicamente.
- Diseñar propuestas de valor y posicionamientos diferenciados que incrementen la preferencia del cliente.
- Desarrollar estrategias de marketing alineadas a los objetivos del negocio, orientadas a crecimiento y participación de mercado.
- Tomar decisiones comerciales basadas en datos mediante herramientas de investigación e inteligencia de mercado.
- Integrar la estrategia de marketing con la ejecución comercial para mejorar la generación de demanda, conversión y ventas.
- Diseñar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño alineados a resultados e ingresos.
QUE ES EL FORMATO FASTMASTER
El Fastmaster es un formato ejecutivo orientado a profesionales que, por sus responsabilidades, no disponen del tiempo para cursar un MBA completo, pero buscan especializarse en las áreas funcionales de una empresa, cuenta con un enfoque práctico y fundamentado en los principales conceptos y herramientas que se abordan en programas de nivel MBA.
Plan de estudio
Este Fastmaster busca desarrollar en los participantes habilidades para interpretar, analizar información de las principales fuerzas del mercado para convertirlas en estrategias de marketing y comercialización prácticas, ejecutables y orientadas a la conversión de clientes de manera rentable y sostenible, fortaleciendo así la alineación con la estrategia de negocio.
Los temas a desarrollar en dos grandes módulos son:
ESTRATEGIA DE MARKETING Y POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
1.- Marco para el desarrollo de estrategias de mercadeo
2.- Segmentación y alcance
3.- Posicionamiento de marca
4.- Inteligencia de mercado
ESTRATEGIA COMERCIAL Y GESTIÓN DE INGRESOS
5.- Costumer Centricity
6.- Desarrollo y gestión de canales de distribución
7.- Diseño y gestión de la fuerza de ventas
8.- Como escribir excelentes plantes de mercadeo
Para más detalle de los temas, solicita descargar el plan de estudios, para más información y apoyo contacta a nuestros asesores.
