NEGOCIACIÓN AL ESTILO HARVARD
Viernes del 17 al 31 de octubre, 2025
A partir de las 8:30 horas.
12 HORAS
MODALIDAD PRESENCIAL
Este seminario teórico-práctico tiene como objetivo el desarrollo de las habilidades necesarias para el análisis sistemático de problemas complejos de la negociación e iniciar al participante en el desarrollo de habilidades para negociar las decisiones con otros que tienen intereses legítimos en la situación; el tema de negociación reside en los ejercicios de práctica, fundamentados en los conceptos y técnicas que el participante estudiará.
HIGHLIGHTS DE NUESTRO PROGRAMA:
Este programa presencial de la Escuela Superior de Negocios se impartirá con sesiones y actividades que integran las mejores prácticas de negociación y un énfasis en la persona, ayudando con ello a potenciar las capacidades de negociación de los participantes. Esto, subrayando siempre el objetivo de crear valor en cada proceso de negociación y la importancia de construir relaciones duraderas.
El programa aborda conocimientos aplicables a la realidad de los negocios:
- 4 módulos de estudio – 3 sesiones.
- Juegos de rol (ejercicios de negociación) basados en casos reales para que el participante experimente distintos escenarios
de negociación y aplique las herramientas adquiridas.
- Contenidos: Notas técnicas y artículos para el aprendizaje de conceptos vinculados con la negociación de
prestigiosas business school entre ellas Harvard.
Facultad
MBA por INCAE Business School e ingeniero industrial. Inversionista activo en los mercados de capitales internacionales, combinando estrategias de largo plazo y trading con derivados. Ha liderado proyectos estratégicos en el ámbito corporativo y acompaña a empresas en la toma de decisiones basadas en datos. Dirige el programa InvestingLab, orientado a formar inversionistas desde cero. Creador de InvierteIQ, MasterPlan de Inversiones y OpcionesIQ, plataformas enfocadas en elevar la inteligencia financiera mediante educación práctica y estructurada. Esta experiencia se ve respaldada por estudios especializados en Gies College of Business, Duke University y Université de Genève.
Beneficios
Aprendizajes clave
Tras cursar este seminario - taller, será capaz de:
- Analizar los marcos conceptuales para preparar y obtener mejores procesos de negociación.
- Experimentar vivencialmente situaciones típicas de negociaciones.
- Aplicar herramientas para lograr negociaciones efectivas: mejores tratos, mejores negocios y mejores relaciones.
- Analizar las posiciones, intereses y valores de los participantes en una negociación.
- Diseñar tácticas y aplicar las técnicas requeridas en las negociaciones individuales y de equipos.
¿Para quién es este programa?
Gerentes generales, emprendedores, empresarios de pequeña y mediana empresa, gerentes de: Comercialización, finanzas, mercadeo, cadena de suministro, compras, operaciones y producción, negocios internacionales, negociación y todo profesional que necesite aplicar herramientas para lograr negociaciones efectivas.
Plan de estudio
-
Módulo 1: El problema en la negociación.
-
Módulo 2: El método por principios de negociación.
-
Módulo 3: Desarrollo de la mejor alternativa para un acuerdo negociado.
-
Módulo 4: Contingencias en la negociación.
En alianza con:
