NEGOCIACIÓN AL ESTILO HARVARD
Martes y jueves del 25 de marzo al 10 de abril, 2025
A partir de las 18:00 horas.
12 HORAS
MODALIDAD PRESENCIAL
Este seminario teórico-práctico tiene como objetivo el desarrollo de las habilidades necesarias para el análisis sistemático de problemas complejos de la negociación e iniciar al participante en el desarrollo de habilidades para negociar las decisiones con otros que tienen intereses legítimos en la situación; el tema de negociación reside en los ejercicios de práctica, fundamentados en los conceptos y técnicas que el participante estudiará.
HIGHLIGHTS DE NUESTRO PROGRAMA:
Este programa presencial de la Escuela Superior de Negocios se impartirá con sesiones y actividades que integran las mejores prácticas de negociación y un énfasis en la persona, ayudando con ello a potenciar las capacidades de negociación de los participantes. Esto, subrayando siempre el objetivo de crear valor en cada proceso de negociación y la importancia de construir relaciones duraderas.
El programa aborda conocimientos aplicables a la realidad de los negocios:
- 4 módulos de estudio – 3 sesiones.
- Juegos de rol (ejercicios de negociación) basados en casos reales para que el participante experimente distintos escenarios
de negociación y aplique las herramientas adquiridas.
- Contenidos: Notas técnicas y artículos para el aprendizaje de conceptos vinculados con la negociación de
prestigiosas business school entre ellas Harvard.
Facultad
MBA por INCAE Business School. Maestría en Administración Industrial e Ingeniero Industrial por la Universidad Rafael Landívar.
Ejecutivo y consultor con experiencia en gerencia de empresas multinacionales en áreas de marketing, finanzas, planeación estratégica. Actual Director Académico de la Escuela Superior de Negocios de AGEXPORT y Codirector del MBA en Negocios.
Beneficios
Aprendizajes clave
Tras cursar este seminario - taller, será capaz de:
- Analizar los marcos conceptuales para preparar y obtener mejores procesos de negociación.
- Experimentar vivencialmente situaciones típicas de negociaciones.
- Aplicar herramientas para lograr negociaciones efectivas: mejores tratos, mejores negocios y mejores relaciones.
- Analizar las posiciones, intereses y valores de los participantes en una negociación.
- Diseñar tácticas y aplicar las técnicas requeridas en las negociaciones individuales y de equipos.
¿A quién está dirigido?
Gerentes generales, emprendedores, empresarios de pequeña y mediana empresa, gerentes de: Comercialización, finanzas, mercadeo, cadena de suministro, compras, operaciones y producción, negocios internacionales, negociación y todo profesional que necesite aplicar herramientas para lograr negociaciones efectivas.
Plan de estudio
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Módulo 1: El problema en la negociación.
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Módulo 2: El método por principios de negociación.
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Módulo 3: Desarrollo de la mejor alternativa para un acuerdo negociado.
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Módulo 4: Contingencias en la negociación.
En alianza con:
